Strategia, Business e Digital Marketing- Parte 3

27 Marzo 2018 / By Emilio Zucca

Perchè partire dal processo di vendita e non dal prodotto

Terza parte dell’intervista a  Vittorio Pupillo, consulente aziendale e autore del blog “Strategia e Business“.

Nella prima puntata abbiamo cominciato ad affrontare il tema legato all’importanza che riveste la definizione di una Strategia per la sopravvivenza e la crescita di un business.

Nella seconda puntata invece, grazie al racconto di un aneddoto, abbiamo messo  l’accento sull’importanza dell’approccio “cliente-centrico” come opposto a quello “prodotto-centrico”.

Conviene focalizzarsi sul prodotto che pensiamo possa “vendersi da solo” o è più importante partire dalla vendita concepita sulla base delle esigenze del cliente per poi risalire a ritroso verso il prodotto?

In questa terza puntata si parla della necessità di specializzare il processo di vendita, cambiando passo rispetto a quanto avviene da molti anni a questa parte: ha ancora senso riversare sugli agenti di commercio la totalità delle responsabilità e pressioni? L’imprenditore ha un’altra opzione: partire dallo studio del processo di vendita, per poi articolare una strategia di gestione del “contatto” dalla sua nascita alla sua “trasformazione in cliente” attraverso un processo di interazione strutturato che integra l’agente di commercio in una modalità più efficiente.

Gli imprenditori pensano che la loro “Vision” sia la loro “Strategia”..
..se non c’è un cliente disponibile a comprare un tuo prodotto, non c’è business

Guarda la Parte 1 dell'intervista

Guarda la Parte 2 dell'intervista

Nei prossimi giorni pubblicherò in questo blog le successive 3 puntate di questa intervista, dove assieme a Vittorio tratterò i temi più “sentiti” dagli imprenditori delle PMI Italiane.

Se vuoi essere avvisato appena pubblicherò i prossimi video, compila il form

Leave a Comment

*Please complete all fields correctly

Questo sito o gli strumenti terzi da questo utilizzati si avvalgono di cookie necessari al funzionamento ed utili alle finalità illustrate nella Privacy Policy . Se vuoi saperne di più o negare il consenso a tutti o ad alcuni cookie, consulta la cookie policy. Chiudendo questo banner, scorrendo questa pagina, cliccando su un link o proseguendo la navigazione in altra maniera, acconsenti all’uso dei cookie. Ok