Un Coach per il tuo Marketing Strategico

Il Marketing Coach è un professionista di riferimento per l’imprenditore, ha una profonda competenza in ambito “Marketing e Comunicazione Digitale” e si posiziona “a metà strada” tra la strategia aziendale e l’attuazione delle iniziative di Marketing e Comunicazione.

Il Marketing Coach è un consigliere per l’azienda:

• Aiuta l’imprenditore ad avere le idee più chiare su “come funzionano le cose” nel Marketing e Comunicazione Digitale
• Guida le scelte: come “mettere in fila i pezzi” per raggiungere i risultati desiderati

Il Marketing Coach è un riferimento per:

• Imprenditori / AD
• Manager della Divisione Commerciale / Vendite
• Manager della Divisione Marketing / Comunicazione

che hanno bisogno di:

• Avere le idee più chiare su “Come funzionano le cose” nel Marketing e Comunicazione Digitale senza dover necessariamente studiare la tecnologia né frequentare i tanti corsi tecnici di Web Marketing
• Capire qual è il percorso da fare per “mettere ordine” alle cose e avviare/ristrutturare un Piano Marketing 
• Capire se, come, e a chi delegare cosa pur mantenendo il controllo sull’andamento del Piano Marketing
• Capire se è necessario fermarsi e studiare bene il Posizionamento dell’azienda e altri temi “Strategici” prima di metter mano alla tecnologia con azioni varie quali siti web, campagne social etc..

Nel titolo di questo paragrafo, la parola “segreto” è posta tra virgolette, non a caso.

Infatti, dichiaro sempre che nel marketing non ci sono trucchi né segreti, e invito tutti a diffidare di chi si auto-proclama “custode del sacro Graal” del marketing.

Nel mio approccio di Coaching infatti mi assicuro che si lavori sopra 3 pilastri fondamentali, descritti brevemente di seguito.

Positioning

Senza una chiara visione del Posizionamento dell’azienda nel mercato non si va da nessuna parte.

Nel Marketing Strategico, infatti, il Posizionamento è un imprescindibile punto di partenza. Un po come un “punto mappa” che identifica l’azienda nella “mappa mentale” dei suoi clienti.  L’approccio che adotto nel contesto dell’analisi di Posizionamento deriva dalla “scuola” di Al Ries e Jack Trout, i padri fondatori di questa disciplina.

Mission

Se alla domanda “Qual è la Mission della tua azienda” rispondi “Vendere” allora c’è tanto lavoro da fare.

Successivo al Posizionamento, il secondo pilastro sul quale costruisco il coaching è la “Mission”, vera e propria “bussola” della Strategia di Marketing.

Needs

Consiglio a tutte le aziende si stampare e appendere un cartellone ben visibile in ufficio che dice:

“Quali sono i problemi dei miei clienti e come posso risolverli?”

L’operatività parte tutta da qui, dal 3° pilastro sul quale costruisco il coaching, il pilastro dei “Needs” ovvero delle “Necessità”. Il “timone” della Strategia.

Le aziende, così come le persone, non acquistano per il solo gusto di acquistare, ma per risolvere un problema o indirizzare una necessità. Nel caso in cui tu stia per smentirmi citando lo “shopping compulsivo”, beh, anche li si tratta di indirizzare una necessità non materiale.

1 ora, 1 giorno, 1 mese, 1 anno..

La risposta è “dipende”.

Hai una domanda puntuale su un certo tema? Una chiacchierata di 1 ora può essere sufficiente a darti le indicazioni per proseguire correttamente nel percorso già intrapreso dalla tua azienda.

Hai dubbi su una porzione del tuo Piano Marketing? Un paio di giornate potrebbero essere sufficienti a sbloccare il piano

Non sai bene da dove partire? Cominciamo un percorso assieme passo passo fino a quando sentirai di poter “camminare con le tue gambe”, a Piano Marketing avviato.